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阿里淘工厂能否超越京东,拼多多和苏宁?jmw

原标题:阿里陶工厂能否突破京东,拼多多和苏宁?

老虎嗅探业务小组

作者|真真

头像|视觉中国

"我的天哪,六美分,不到一美元!"

老虎闻到了它的气味。在阿里淘工厂商店的共享会议入口处,我听到了主播的声音。声音清脆。主持人建议在共享会话的外部直播室中使用电动牙刷,并在参与者的包围下,有些人使用手机和相机拍照。尽管现场直播电子商务在公共生活中并不是什么新鲜事物,但现场直播仍然非常引人注目。

老虎嗅探照片

这种价格不到一美元的电动牙刷是由工厂直接在由淘工厂管理的商店中生产和销售的。

我不得不说,与市场上各种价位的电动牙刷相比,锚定出售的这种电动牙刷的价格确实非常低,甚至比非电动牙刷还便宜。

C2M或C2M

Tao工厂直销店是阿里巴巴在过去一年中通过经济数字化能力创建的"魔术店",也是带来C2M产品的行业在线供应核心产品的工厂商店(原名为田田特卖工厂商店)已于今年3月正式开业。

C2M模型具有快速的供应链响应特性,例如去库存,去中介,基于批量生产以及纯粹灵活的生产,小批量和多批,这可以最大程度地提高产品的价值。所有各方。

一方面,工厂不需要开设自己的在线商店。该平台分析消费者数据,以确定销售趋势,预测消费者需求,并指导工厂开发新产品和定价策略,以帮助他们以最小的成本进行数字化;另一方面,平台的一端连接到工厂,另一端连接到消费者。通过建立"非常短的链接",去掉了诸如库存,物流,一般销售和分销之类的中间链接以降低成本,从而使消费者能够以批发价购买高质量的产品。产品。

这就是为什么这种电动牙刷很便宜的原因。

早在2018年9月,李在淘宝内部发起了C2M计划。同年11月,淘宝升级了日常销售,并启动了日常工厂项目。2019年3月,阿里重新启动了巨化寿,将其与天天特卖结合起来,并构建了C2M的总体布局。

2019年底,阿里在淘宝业务集团下建立了一个C2M业务集团,正式将C2M提升到公司战略水平。"超级工厂计划"??和"百亿生产区计划"与淘宝特别版一起出现。这三项主要举措被统称为淘宝C2M战略的三大支柱。

今年10月,阿里巴巴在淘宝特价板上发起了以C2M模式为特色的"1元加香节"活动。阿里集团副总裁,淘宝网C2M业务部总经理王海表示,每年1月10日将定期举行"多1元钱的香水节"。

12月15日,王海第一次公开分享了陶工厂。王海说,从4月1日正式运营淘工厂直销店开始,从4月1日到11月,淘工厂用了8个月的时间,从0个消费者到1亿消费者。经过。

阿里副总裁,淘宝C2M总经理营业部汪海

如今,消费者的购物需求和购物观念正在发生变化,消费者主权时代即将来临,这意味着每个消费者都会选择他认为应该购买的东西。因此,总体的经济大趋势和消费者的购物趋势决定了整个工厂的商品将在将来直接到达消费者手中。通过C2M方式,可以满足消费者主权。

首先,消费者的主观意愿决定了他们想要购买的东西;其次,当今的消费者越来越倾向于一种更加务实的消费哲学,只购买合适的,而不是昂贵的。,更多地关注整个产品的功能性和实用性,并减少对品牌的依赖和忠诚度。

"央视青年消费报告"中的数据显示,有55%的年轻人对价格非常敏FRSH影院感,价格将成为他们选择商品时非常重要的决定性因素。40%的年轻人还认为,在考虑购买产品时,成本效益是最重要的因素。消费主义正在让位于消费者主权。

万联证券认为,随着消费者变得越来越成熟,商品价格信息变得更加透明,同质商品的竞争越来越激烈,消费者追求高性价比的趋势将成为趋势。C2M模式的出现恰好迎合了在消费变化的长期趋势中,73.8%25的中等收入群体在消费时注重成本效益,在产品质量和节省时间之后排在第三位。

妇女是现代家庭网上购物的主要人群,4825%的女性消费者在购物时考虑成本效益,而一线女性消费者则更为突出,这一比例上升到54%。

在C2M模式下,省略了中间环节,价格大幅度下降,而制造商的直销可以更好地保证质量。因此,高性价比是C2M的重要特征,它可以满足消费者对性价比的追求。

王海说,未来三年,陶厂的直销店还将在20个省的100条工业带建立生产仓库,建设1000个产值超亿元的超级工厂,并为3亿消费者提供服务。

谁可以运行C2M模型?

除了阿里以外,还有哪些其他电子商务公司在进行C2M?

最早进行C2M电子商务的企业是"必需的商城"。这种电子商务模式也是NecessityMall的创始人兼首席执行官毕胜(BiSheng)在2013年提出的,并且是第一个在中国实施的电子商务模式。他于2014年成立了NecessityMall。

毕晟将这套C2M实践总结为"短路经济"。之所以称为短路经济,是因为过去消费者与制造商之间的联系太长了。缩短这条路。消除库存是短路经济的核心。

其次,拼多多。拼多多于2018年12月全面部署了C2M模型,并启动了"新品牌计划",采用C2M模型与制造商共同创造爆炸性产品。之后,拼多多将"新品牌计划"升级为"新品牌联盟"。

2019年8月,京东的"京东制造"子公司推出了C2M个性化定制服务。同年9月,京东将原购买的京东升级为"京西"。在此平台内,内置了工厂直接提供的C2M模式专用通道。苏宁于2019年10月正式发布了苏宁C2M生态系统,并于2020年1月与首批20家公司签署了C2M投资合作协议。

如此多的平台正在采用C2M模式,谁能做到这一点?

不管是淘工厂,还是拼多多,京东,苏宁,他们都采用C2M模式,以便消费者可以价格低廉的可负担产品的真正目的是在不断下降的市场中吸引用户,并争夺用户和流量。当然,它也帮助了许多中小型制造商。

但是这种模式并不容易。

以"必需的购物中心"为例。必需商城是国内C2M模式的第一位从业者。它主要专注于高端产品,根据消费者需求进行定制,然后反馈给工厂和工厂发货。它的逻辑是与知名的大型OEM工厂合作,获取商品并同时与大型OEM工厂和消费者建立联系。

(必需的购物中心屏幕截图:上一个屏幕截图是上周,下一个屏幕截图是本周一。周一的图片是该必需购物中心的最新更新)

"以低廉的价格购买与高端品牌相同质量的产品"并没有使必要的购物中心流行起来。在过去的6年中,这种发展一直很缓慢,而且消费者的认知度也很高。低的。此外,必要的购物中心提供与淘宝和京东不同的差异化服务。TigerSniff采访的5个人中,没有人知道必要的购物中心或不知道必要的购物中心平台。

此外,还有一个外部因素会损害必要的购物中心。必要商城销售高端知名品牌,例如雅诗兰黛,LANCOME,契尔氏等品牌。在其平台上出售的产品与这些品牌相同的工厂和相同的原材料,并且价格远远低于原始产品。这将导致品牌所有者的利益丧失,并在一定程度上受到侵害。其次,如果用户在必要的商场中购买的这些品牌产品的质量与原始商场的质量不同,则会失去用户的信任,口碑也会受到影响,从而失去用户和流量。

NecessaryMall的用户在Zhihu上说,他在NecessaryMall购买的是"IQ税"。即使同一家OEM工厂以相同的原材料生产相同的产品,该产品也会有很大的不同。质量控制工艺与原始产品的数量级不同。以任何价格生产什么产品。

因此,在C2M模式下,平台与消费者之间的信任关系和质量控制非常重要。最终能否获得成功的淘宝工厂,京东,拼多多,苏宁都取决于他们和消费者建立信任关系,玩法,以及更好的产品质量和服务。返回搜狐以查看更多信息

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